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2、l,Fourth level,Fifth level,Click to edit Title Slide,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,微軟業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn),對(duì)盜版行為的處罰,復(fù)制發(fā)行軟件和音像制品數(shù)量超過(guò),1000,張，判刑,3,年以下。超過(guò),5000,張，屬“特別嚴(yán)重情節(jié)”，判刑,37,年。,在線盜版也是犯罪，刑罰“一視同仁”。,銷售假冒商標(biāo)產(chǎn)品只要非法經(jīng)營(yíng)額達(dá)到,5,萬(wàn)元以上，或違法所得,3,萬(wàn)元以上，應(yīng)當(dāng)判處,3,年以下有期徒刑或拘役。明知他人實(shí)施侵犯知識(shí)

3、產(chǎn)權(quán)犯罪，而為其提供生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或運(yùn)輸、儲(chǔ)存等便利條件的，也以侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)犯罪的共犯論處。,微軟軟件盜版的幾種常見(jiàn)形式,完全不考慮對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重，購(gòu)買和使用盜版軟件,只購(gòu)買了少量正版軟件，安裝在多臺(tái)機(jī)器上，（誤）以為自己是十足的正版用戶,購(gòu)買了貌似正版的盜版軟件（假正版,以,FPP/COEM,為甚），誤以為是正版,購(gòu)買了品牌機(jī)，誤以為都已經(jīng)預(yù)裝了正版的操作系統(tǒng),對(duì)于服務(wù)器產(chǎn)品，只購(gòu)買了基本的安裝許可，但沒(méi)有購(gòu)買足夠的客戶端訪問(wèn)許可,以上各種表現(xiàn)，其實(shí)都可以總結(jié)為一個(gè)特征：用戶沒(méi)有購(gòu)買到足夠的軟件使用許可，侵犯了廠商的知識(shí)產(chǎn)權(quán),使用盜版給用戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn),得不到軟件制造商提供的技

4、術(shù)支援、文檔、保證書(shū)和軟件的升級(jí)，出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法得到權(quán)威的解決。,未經(jīng)測(cè)試的盜版盤有可能已遭到病毒感染，從而，將導(dǎo)致用戶的硬盤受損甚至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)癱瘓。,使用盜版給用戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),長(zhǎng)期缺乏廠商提供的技術(shù)支持，用戶在很多方面無(wú)法真正領(lǐng)會(huì)產(chǎn)品的一些優(yōu)異特性，難以充分發(fā)揮產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，不利于通過(guò)信息化提高工作效率。,長(zhǎng)期廉價(jià)使用盜版，因?yàn)檐浖脕?lái)的過(guò)于輕松，使得用戶對(duì)充分發(fā)揮軟件產(chǎn)品功能缺乏足夠的重視。,法律上的風(fēng)險(xiǎn),微軟的免費(fèi)資源,今天的微軟,全球最大的軟件公司,2002,年財(cái)年的銷售額達(dá),278,億美元，凈收益達(dá),95.5,億美元,產(chǎn)品覆蓋從前臺(tái)直至企業(yè)級(jí)后臺(tái)關(guān)鍵應(yīng)用,多次被評(píng)為全球最受尊敬的企

5、業(yè),全球,7,萬(wàn)員工，,82,個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有分公司,二十世紀(jì)七十年代中期一場(chǎng),PC,變革正在上演,1975,年，比爾,蓋茨和保羅,艾倫開(kāi)發(fā)了第一套微型計(jì)算機(jī)編程語(yǔ)言,1978,年，全年銷售額超過(guò),100,萬(wàn)美元,1979,年，微軟遷到華盛頓州的,Bellevue,二十世紀(jì)八十年代,PC,的興起,1981,年，,MS-DOS,操作系統(tǒng)裝入,IBM,個(gè)人計(jì)算機(jī)中,1983,年，,Windows,圖形用戶界面首次發(fā)布,1986,年，微軟股票以每股,21.00,美元上市發(fā)行，首次公開(kāi)募集便被投資人士預(yù)測(cè)為八十年代最成功的股票之一。,二十世紀(jì)九十年代早期,Windows,時(shí)代的新紀(jì)元,1990,年，微

6、軟發(fā)布,Windows 3.0,1993,年，支持關(guān)鍵性企業(yè)應(yīng)用的,Windows,NT,發(fā)布,1995,年，,Windows95,正式發(fā)布并創(chuàng)出了在四天內(nèi)超過(guò)百萬(wàn)的銷量,二十世紀(jì),九,九十年代,后,后期,Internet,爆炸,1995,年，微軟,主,主持“,Internet,戰(zhàn)略日”,，,，宣稱它,將,將在所有,產(chǎn),產(chǎn)品中添,加,加,Internet,功能。,1997,年，微軟,的,的,IE 4.0,為用戶提,供,供了一個(gè),前,前所未有,的,的,Internet,客戶端解,決,決方案。,任何時(shí)間,，,，任何地,點(diǎn),點(diǎn)，任何,設(shè),設(shè)備,2000,年,鮑爾默成,為,為微軟第,二,二任首席,執(zhí),

7、執(zhí)行官，,比,比爾,蓋茨作為,首,首席軟件,設(shè),設(shè)計(jì)師扮,演,演全新的,角,角色,2000,年，,Windows2000Professional,和,Server,版成為針,對(duì),對(duì)下一代,PC,計(jì)算的企,業(yè),業(yè)操作系,統(tǒng),統(tǒng)。上市,第,第一個(gè)月,銷,銷售量便,達(dá),達(dá)到,100,萬(wàn),2000,年,Microsoft,將其下一,代,代軟件和,服,服務(wù)的目,標(biāo),標(biāo)，即,Microsoft.NET,公諸于眾,。,。,2003,年,5,月,22,日,Windows Server2003,在中國(guó)發(fā),布,布。,微軟中國(guó),大,大事記,1992,在北京設(shè),立,立辦事處,1993,在北京建,立,立微軟北,京,京測(cè)

8、試中,心,心,1995,微軟（中,國(guó),國(guó)）有限,公,公司成立,微軟中國(guó),研,研究開(kāi)發(fā),中,中心成立,1996,微軟上海,分,分公司和,廣,廣州辦事,處,處成立,1998,微軟大中,華,華區(qū)技術(shù),中,中心在上,海,海成立,微軟中國(guó),研,研究院在,京,京成立,1999,微軟亞洲,技,技術(shù)中心,成,成立,2000,微軟中國(guó),研,研究院升,級(jí),級(jí)為亞洲,研,研究院,2001,微軟亞洲,技,技術(shù)中心,升,升級(jí)全球,技,技術(shù)中心,2003,微軟中國(guó),研,研發(fā)中心,在,在北京成,立,立,今天的微,軟,軟中國(guó),1000,余名員工,在北京、,上,上海、廣,州,州設(shè)有分,公,公司,合作伙伴,超,超過(guò),1,萬(wàn)家,進(jìn)

9、行市場(chǎng),、,、銷售、,產(chǎn),產(chǎn)品研發(fā),、,、基礎(chǔ)研,究,究和技術(shù),支,支持,產(chǎn)品和技,術(shù),術(shù)服務(wù)于,各,各種行業(yè),，,，包括金,融,融、電信,、,、政府部,門,門,微軟中國(guó),的,的狀況和,業(yè),業(yè)務(wù),與政府日,益,益增強(qiáng)的,合,合作,廣泛的業(yè),界,界合作：,在,在中國(guó)的,合,合作伙伴,過(guò),過(guò)萬(wàn)家,快速增長(zhǎng),的,的業(yè)務(wù)：,在,OFFICE,辦公平臺(tái),產(chǎn),產(chǎn)品方面,業(yè),業(yè)績(jī)有,61,的上升,WindowsXP,系統(tǒng)方面,增,增長(zhǎng),36,。,Windows.NET,的上市也,使,使我們的,增,增長(zhǎng)達(dá)到,了,了,49,后臺(tái)業(yè)務(wù),年,年平均增,加,加達(dá)到了,50%,員工隊(duì)伍,從,從當(dāng)初的,幾,幾個(gè)人到,今,

10、今天的上,千,千人，全,球,球功能最,全,全的子公,司,司最齊全,的,的部門機(jī),構(gòu),構(gòu),（微軟中,國(guó),國(guó)公司、,微,微軟全球,技,技術(shù)支持,中,中心、微,軟,軟亞洲研,究,究院、微,軟,軟中國(guó)研,究,究開(kāi)發(fā)中,心,心）,廣泛的覆,蓋,蓋網(wǎng)絡(luò)（,北,北京、上,海,海、廣州,、,、成都、,南,南京武漢,、,、杭州、,西,西安、沈,陽(yáng),陽(yáng)）,微軟中國(guó),三,三年計(jì)劃,未來(lái),3,年成為全,球,球增長(zhǎng)最,快,快的微軟,子,子公司，,平,平均,50-100%,3,年中成為,亞,亞洲最大,的,的子公司,五年后微,軟,軟中國(guó)的,銷,銷售額將,達(dá),達(dá)到,10,億美金,成為中國(guó),最,最受尊敬,的,的企業(yè),成為最受,

11、信,信賴的合,作,作伙伴，,提,提供最佳,的,的渠道支,持,持項(xiàng)目,最優(yōu)秀,的,的員工,和,和管理,團(tuán),團(tuán)隊(duì),微軟產(chǎn),品,品在中,國(guó),國(guó)的銷售體,系,系,Microsoft,分銷商,（,（總代,理,理）,代理商,用戶,MicrosoftPrograms,Select/EA,Customers,Open,Customers,Retail,Customers,OEM,Licensing,Microsoft,MSDN,經(jīng)銷商,聯(lián),聯(lián)盟,書(shū)面物,理,理,molp/,電子,eMOLP,分銷商,（,（總代,理,理）,經(jīng)銷商,聯(lián),聯(lián)盟獎(jiǎng),勵(lì),勵(lì),微軟產(chǎn),品,品在中,國(guó),國(guó)的銷,售,售體系,微軟在,中,中國(guó)的

12、,分,分銷商,長(zhǎng)城計(jì),算,算機(jī)軟,件,件與系,統(tǒng),統(tǒng)有限,公,公司,神州數(shù),碼,碼通用,軟,軟件事,業(yè),業(yè)部,佳杰科,技,技（中,國(guó),國(guó)）有,限,限公司,聯(lián)強(qiáng)國(guó),際,際,方正集,團(tuán),團(tuán),英邁國(guó),際,際,注：以,上,上排名,不,不分先,后,后,微軟在,中,中國(guó)的,合,合作伙,伴,伴策略,和,和體系,牽手、,合,合縱、,互,互通、,共,共贏,回顧,2002,財(cái)年，,在,在微軟,的,的支持,下,下，渠,道,道得到,健,健康的,發(fā),發(fā)展，,前,前,20,家合作,伙,伙伴的,業(yè),業(yè)務(wù)比,上,上一財(cái),年,年的前,20,家增長(zhǎng),了,了,65%,。,微軟經(jīng),銷,銷聯(lián)盟,招,招募計(jì),劃,劃,已有,1114,家注

13、冊(cè),，,，,600,家成為,聯(lián),聯(lián)盟成,員,員,微軟產(chǎn),品,品的銷,售,售方式,軟件的,銷,銷售,-,是許可,，,，而不,是,是產(chǎn)品,OEM,：針對(duì)硬,件,件廠商,預(yù),預(yù)裝,COEM,：針對(duì),系,系統(tǒng)裝,機(jī),機(jī)商捆,綁,綁銷售,FPP,：全包,裝,裝產(chǎn)品,針對(duì)零,售,售市場(chǎng),包裝中,含,含有：,許,許可證,、,、,CD,、資料,以,以及完,整,整外包,裝,裝。,MOLP,：開(kāi)放,式,式許可,證,證,針對(duì)企,業(yè),業(yè)客戶,批,批量采,購(gòu),購(gòu),包裝中,含,含有：,許,許可證,、,、最終,用,用戶許,可,可,微軟開(kāi),放,放式許,可,可證,開(kāi)放式,許,許可證,（,（,MOLP,）,Microsoft,O

14、penLicense,是批量,許,許可計(jì),劃,劃，適,用,用于任,何,何要獲,得,得多份,Microsoft,產(chǎn)品許,可,可證的,各,各類客,戶,戶,軟件升,級(jí),級(jí)保障,SA,，提供,在,在協(xié)議,期,期內(nèi)的,升,升級(jí)和,更,更新,開(kāi)放式,許,許可證,(MOLP),的優(yōu)勢(shì),對(duì)客戶,：,：,以批量,方,方式采,購(gòu),購(gòu)得到,微,微軟公,司,司提供,折,折扣價(jià),格,格,相應(yīng)產(chǎn),品,品組價(jià),格,格級(jí)別,的,的兩年,內(nèi),內(nèi)保護(hù),，,，降低,企,企業(yè)采,購(gòu),購(gòu)成本,便于企,業(yè),業(yè)內(nèi)部,資,資產(chǎn)管,理,理，減,少,少不必,要,要的包,裝,裝、運(yùn),輸,輸和儲(chǔ),藏,藏費(fèi)用,對(duì)代理,商,商,根據(jù)量,來(lái),來(lái)打折,所有

15、微,軟,軟產(chǎn)品,都,都可用,交貨時(shí),間,間短,無(wú)庫(kù)存,壓,壓力,運(yùn)輸成,本,本低廉,經(jīng)銷商,應(yīng),應(yīng)該提,供,供的信,息,息,客戶的,中,中英文,公,公司名,稱,稱；,客戶的,聯(lián),聯(lián)系信,息,息；,所定產(chǎn),品,品的具,體,體描述,；,；,所定產(chǎn),品,品數(shù)量,；,；,經(jīng)銷商,的,的相關(guān),信,信息；,許可證,定,定購(gòu)流,程,程,微軟中,國(guó),國(guó)有限,公,公司,總代理,經(jīng)銷合,作,作伙伴,最終用,戶,戶,了解用,戶,戶需求,了解折,扣,扣計(jì)算,界定價(jià),格,格級(jí)別,熟悉產(chǎn),品,品描述,客戶信,息,息,產(chǎn)品明,細(xì),細(xì)，采,購(gòu),購(gòu)數(shù)量,經(jīng)銷商,信,信息,定購(gòu)許,可,可證,定購(gòu)介,質(zhì),質(zhì)和資,料,料,檢查訂,單

16、,單,交貨,交貨,交貨,服務(wù),服務(wù)和,實(shí),實(shí)施,定貨方,式,式,從微軟,授,授權(quán)分,銷,銷商（,總,總代理,）,）處提,貨,貨,堅(jiān)決不,要,要從炒,貨,貨公司,處,處提貨,License,到貨時(shí),間,間為最,多,多兩周,協(xié)議的,發(fā),發(fā)放,用戶購(gòu),買,買開(kāi)放,式,式許可,證,證后，,將,將得到,一,一個(gè)許,可,可證的,確,確認(rèn)和,開(kāi),開(kāi)放式,許,許可協(xié),議,議。協(xié),議,議中包,括,括開(kāi)放,式,式許可,證,證的通,用,用條款,和,和期限,以,以及用,戶,戶的權(quán),利,利。,用戶在,簽,簽訂一,個(gè),個(gè)新開(kāi),放,放式許,可,可證協(xié),議,議（或,第,第一次,定,定購(gòu)許,可,可證）,后,后，微,軟,軟將創(chuàng),建,建一個(gè),授,授權(quán)號(hào),碼,碼。授,權(quán),權(quán)號(hào)碼,包,包括用,戶,戶信息,，,，用戶,類,類型和,24,個(gè)日歷,月,月期限,的,的失效,日,日期。,授,授權(quán)號(hào),可,可用于,在,在訂購(gòu),，,，用戶,如,如續(xù)訂,購(gòu),購(gòu)?fù)?產(chǎn),產(chǎn)品池,的,的產(chǎn)品,，,，可使,用,用此授,權(quán),權(quán)號(hào)。,開(kāi)放式許可,證,證,6.0,介紹,微軟公司從,2001,年,10,月,1,日開(kāi)始執(zhí)行,開(kāi),開(kāi)放式許可,證,證,6.0,計(jì)劃